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表现出较强的销售力

发布时间:2018-12-02

  广告语是品牌传播中的核心载体之一,在与消费者的沟通过程中起到关键的作用。然而,怎样的广告语才是经典的广告语?怎样创作一个经典的广告语?在广告语创作中有哪些禁忌?带着这些问题简单谈些自己的看法。

  广告语是品牌向消费者沟通过程中非常重要的载体之一,对消费者起着关键的引导作用,首先要充分了解品牌所针对的消费群体,发现他们的需求特点,找到行业本质,以此确定宣传定位或诉求点。

  比如,“农夫山泉有点甜”七个字使农夫山泉在所有的矿泉水中脱颖而出,把“甘甜”的概念表现得淋漓尽致,到底甜不甜还得消费者体验过才知道,但是这样的一个定位直入消费者心理;“怕上火,喝王老吉”七个字,把“王老吉是预防上火的饮料”这样一个诉求点表达的十分准确,这就符合王老吉的品牌定位。早期,王老吉的广告语是“健康家庭,永远相伴”,这种表达显然不够清晰。

  经典的广告语能够直接打动消费者,从情感上产生共鸣,达到认同、接受甚至主动传播的效果,表现出较强的销售力,使之在整个市场的宣传推广中总能迅速脱颖而出,抢占市场居高点。

  比如,某种子公司打出“购种要细心,认准奥瑞金”,这样一句简单而有力的广告语,使得在大街上的小孩都在相互传唱,因为在纷繁复杂的种子市场上,农民不具备更多的专业知识,这样一句广告语极大的提高了农民购种的安全意识,同时也表达出该品牌带给农民极大的安全感,所以农民在购种时总能想起奥瑞金。

  电视机行业更为典型的是创维当年以一句“不闪的,才是健康的”广告语,硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌缝隙中挤出了市场!类似于这样经典的案例数不胜数,虽然他们已经好长时间不打广告了,但是一提起来消费者仍能记忆犹新。

  广告语创作掌握应抓住简单、易读、易记、易于传播的原则,主要做到这几点:要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。广告语切忌表达内容太多、太长,要注意信息的单一性,一般以6—12个字为佳。卖点太多,语句太长,都不便于消费者记忆和传播。

  比如:某家具店的广告语“您想拥有温馨的家吗?某某家具店帮您实现梦想!”这样一句广告语能给你带来什么样的感受?以下几个简短的广告语看看能产生什么样的效果:“白大夫就是让你白”、“李宁一切皆有可能”、“想想还是小的好,大众夹壳虫”等等。

  经典广告语含蓄而耐人寻味,也许不是华丽的词藻但表达出真挚的感情,也许没有诗一般的意境但能让你身临其境,虽没有明显的推理但能渗透出严谨的逻辑关系等等,如“难舍最后一滴,景芝景阳春酒”、“钻石恒久远,一颗永流传”、“滴滴香浓,意犹未尽”、木莓香皂:“光洁皮肤,不禁触摸”等,都斟称经典。

  

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