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提供一些指导和借鉴

发布时间:2019-02-08

  6月23日,武汉本土的一家传媒股份有限公司——华视中广国际举行新三板挂牌敲钟仪式。该公司董事长、1989年的陈继承,走入众人的视线日创立公司到新三板上市顺利挂牌,陈继承只用了不到4年的时间,他成功创业的经历也许可为怀有创业梦想的人们,提供一些指导和借鉴。

  “我创业的经历要追溯到大学时期。”陈继承是麻城人,2009年在西安上大学的时候,校园报非常盛行,报纸上登有不少体育产品、饮料等广告。一向有商业头脑的他,与四个同学尝试着做广告代理。于是,五个人拿出了所有的生活费,凑钱注册了一家小型传媒公司。

  “我现在还清晰地记得,农历腊月二十三,陕西电视台的新春广告是我签下的第一单广告。”陈继承称,如果不是那一单,他可能也没有信心再坚持下去。

  毕业后陈继承回到了武汉,进入一家传媒公司。然而,他内心还是有创业的梦想,不久便辞去了工作。

  2012年6月,陈继承租了一间办公室,揣着4000元的初始资本,再次开始了艰难的创业之旅。“当时,通过熟人牵线认识了一个酒厂的老板,几家广告公司都在抢代理,当时谈了很久都没定下来。”

  陈继承回忆,7月的一天,气温直奔40℃,他在酒厂门口堵住了老板,因为天气太热,老板没有下车,坐在车里吹着空调,“他把车窗降下了大概两厘米,我就站在窗外跟他聊了一个多小时,热得全身汗透了,最后他被我的诚意感动,拿下了这个近40万的大单子。”这也成为陈继承站稳脚跟的第一桶金。

  说到成功经验,陈继承认为最重要的是独立思考,坚持自我。“现在很多创业者爱跟风,但成功的模式往往不能完全复制,努力很重要,方向更重要。”

  陈继承认为,创业是一个艰难的过程,细节决定成败。他掏出手机给记者展示一个客户的资料,从公司的前台、司机、市场部负责人到总经理、董事长,他一一把联系电话存下。

  “从前台可以了解董事长在不在,方便拜访;从市场负责人那里可以了解公司产品情况;跟司机拉近关系,也可以掌握董事长的行程……这些细节都可以让我更快的了解客户的需求和想法,所以才能成功拿下代理单。”

  欲得其中必求其上。“我的目标是做业内首屈一指的综合性的传媒集团,下一步是争取上主板。”陈继承说。

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